専門店の有効性
コンビニvs専門店の違いについて、先のコラムで紹介させていただきました。
このコラムでは、専門店の有効性についてお話します。
同じ商品があるとします。
その同じ商品を、専門店とコンビニに出品したら、どうなるでしょう。
同じ商品を出品しても、専門店の方が、高い価格で入札されます。
それは、何故か。
一つは、ネットということで、送料の関係があります。
専門店ということは、同じテーマの商品を扱っているわけで、
他の出品の中にも、興味がある商品がたくさんあるわけです。
同封による送料分散を期待して、複数購入される方が出てきます。
コンビニで、ぽつんと一つ、商品が置かれていても、
他の商品に興味が無ければ、複数購入が成り立たないため、
送料分散の恩恵がありません。
また、その商品へのアクセスチャンスです。
専門店は、同じテーマの出品をたくさんしているわけですから、
一つの出品が検索に引っかかれば、
その出品者の他の出品ということで、芋づる式に、他の商品を見てもらえます。
他の商品を見たときに、万屋的に、全くテーマの違う商品ばかりが並んでいたら、
折角、他の商品を確認したお客様も、他の商品に興味を失いますよね。
続いて、カテゴリー専門店とテーマ専門店の違いについてです。
--> カテゴリー専門店とテーマ専門店の違い
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